小米模式的评价与展望

2019-05-14 22:15:34 来源: 滨州信息港

自从小米开始从中国的位置上滑落,小米模式的红利就已吃完了。

什么是小米模式来着?依托互联粉丝营销紧缩营销本钱,低价卖硬件,要搞内容和软件服务。要卖附加值高的周边产品,做个络商城。在电商基础上弄小米金融,制霸产业制高点。这样似乎就可以永无止境地扩大,良性循环,助推小米作为价格屠夫扫灭国内一线大厂,如果玩到国际层面,就更有期待了。

事实的发展情况如何呢?小米的确取得了巨大成功,国内外巨头措手不及。互联营销一张牌打得好,引众厂商竞折腰。只不过小米的战略构想里关键的一环,终证明掉了链子它的软件和内容服务的收入增速,并未达到期望要求。小米软件收入虽然增速不菲,2015年入账37亿,不过远未到达它期望的亿的规模。当然,它的硬件方面,销量也没得实现上亿的预期。

尽管如此,我们仍要承认小米模式的成功性,它已经不止靠硬件销售来挣钱了。只不过硬件规模决定软件收入,也决定它究竟是怎样体量的公司。底盘越小,上层也就越弱。这方面说,小米还需要在硬件范围上努力当下它的硬件销售只在国内属于前5。

甚么影响了小米模式的顺利延续?

,营销方面,过分偏重于络营销,且饥饿营销。当其竞争对手纷纭砸钱也搞价廉物美的低价机时,饥饿营销实际就没有甚么魅力了。而且络营销的规模实际受中国市场规模的限制它至多是在北上广等一线城市玩得溜。当一线城市饱和,络营销实际就扩展性不强了。与此对应的是,步步高旗下的vivo和OPPO发展竞相超越小米,应用的也是一套营销战略,只不过它侧重的是无人问津的三线市场,实现了与小米营销策略的差异化竞争。二者从来不打照面,因此小米高调,步步高在闷声发大财。步步高也可以弄一套小米模式如法炮制毫无问题。此时小米的处境大概就是不攻三线,自己就要被围剿的窘境。只不过到现在为止,小米依然没有做出大张旗鼓的三线实体店营销来。毕竟这需要花费大量成本。但这个决心仿佛不能不下。

第二,海外市场方面,小米的确找了个谷歌副总裁帮助它打开国际市场,但是小米的先天不足就是专利权弱势。它的拿手的牌是营销,专利方面基本没什么积累。即便它声称自己的专利很多,但这也要看质量的。总之,它的海外进军很快被警惕的国际巨头卡了脖子。比如联发科和高通的处理器授权问题,被爱立信发难,这让小米在印度市场都难以立足。更遑论知识产权卡得更严的美国和欧洲市场了。相比之下,华为中兴等却没有这方面的问题他们本来就是做通信装备的,基带芯片之类的完全可以与这些巨头对抗,作为谈判资本。华为本身就研制了麒麟系列处理器。其产品在海外大卖。着实让中国人赚足了面子。甚至在用户理念上也有了很大影响用华为,说明你奋发有为,有底蕴,而用小米的话...境地不同。固然这可以理解,小米在专利方面还需要继续积累。

再有的话,大概就是小米本身的内部问题了,它的小米5频频跳票,后续的小米和红米系列布局散乱,估计是供应链出了问题。雷军自诩是在市场找的组合,不过当它壮大,也就没有什么可自由选择的了。一切尽依他人,这是个其先天劣势,没有掌握核心科技,才会如此受制于人。

雷军等人把握互联营销的风口,到当下其实已经做到了。今后如果想要突破,需要更多的智慧。小米不缺胆略,所谓互联营销的核心要求就是便宜,便宜,再廉价。极力紧缩硬件成本,扩大用户规模,由此取得软件收入规模,支撑它的持续发展。当下智能市场已经饱和,Q2的数据表明智能机市场基本没有增长。

接下来是个血海的淘汰进程。小米其实现在立得很稳,它当然可以拿软件服务来补贴硬件,做到进一步地廉价,作为价格屠夫把价格下降到其他厂商难以承受的程度,而至于华为等主要对手,也不屑于这类营销,他们要求高端,有品。不过小米注定了要从发烧友市场为主转移到屌丝市场为主打。这从小米的笔记本发布上就能看出来能不能别仿苹果这么认真?它的价值观就是如此,也许已定型了。

就小米的未来发展,可以看得出,它是依恃软件和营销来打廉价牌的。它发布小米笔记本等,搞多种经营,实际也还是对传统模式的颠覆。这方面神舟力有不及。而小米商城却不断推陈出新,弄平衡车,无人机等新东西,小米还是有发热的情怀的。便宜+时尚或已成为小米的代名词这是一种新奇的杀马特模式。但愿它能继续出彩。

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