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争夺终端本土服饰品牌的冬季面孔

2019-01-10 12:22:34

争夺终端本土服饰品牌的冬季面孔

当消费信心受挫,在市场的淡季,价格调控的确是一个有效的砝码,低价入市的效果立竿见影,但它却并不代表全部。

在危机面前,更多的本土服饰品牌想到了更为有效的办法。

在同类产品供过于求的形势下,品牌间的竞争将是客户资源。因此,争夺终端的战略被人们更高频率地提到。

“找到核心特质并专心做强,这是过冬的办法。”

“找到核心特质并专心做强,这是过冬的办法。”这是太平鸟集团董事长张江平提出的企业御冬方案。

金融危机终将影响服装消费市场和消费信心,但危机中依然蕴涵着发展机遇。张江平认为,4万亿元拉动内需政策的推出,正是要提高消费者的收入,提振消费信心。在政府千方百计为企业创造摆脱困境的条件时,企业自身应更为谨慎,围绕塑造独特性和专业性下工夫,切勿浪费精力和财力追求不切实际的目标。

据悉,太平鸟集团自组建之初,便制定了“不做服装做时尚”的独特经营理念,认为服装行业是以服装为载体的时尚行业。张江平表示:“顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求,所以我们做时尚而非单纯做服装。”在营销模式方面,太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。张江平透露,公司将建设营业面积超过5000平方米的时尚创意体验中心,容纳旗下所有时尚品牌,让消费者在感受国际流行趋势的同时,体验公司设计产品,完整演绎时尚家庭生活方式。

作为一个拥有20年历史的品牌,卡宾至今已遭遇两次金融危机的洗礼。上世纪90年代中期,卡宾遭受亚洲金融风暴的严重冲击,令董事长杨紫明品尝“人生中次迷茫和无助”,并做出“撤出香港,转战广州”的战略决定。杨紫明认为,卡宾在短时期内已受到本次金融危机影响,但仍只是间接影响,企业将采取加快成本结算、采用资金扶持等政策协助加盟商和供应商渡过难关。

杭州杰施时装有限公司总经理施杰直言不讳地向谈到:“危机会使人们的消费观念逐渐趋于理性和成熟,在此影响下,一些具有文化底蕴、设计创新能力,且性价比较高的综合素质强的品牌,会在挤去泡沫”的年代里,更为清晰地呈现在顾客面前,为逐渐理性和成熟起来的消费者所重新认知,终实现业绩稳定发展的趋势。”在2008年,“杰施”品牌在绝大部分地区的单店业绩同比上一年,均是增长。

目前,行业竞争的焦点已由某一环节完全向整个产业链蔓延。据悉,奥康集团旗下的六大品牌均开始以产品为纽带,将下游代理、分销环节与上游原材料供应等环节整合起来,在全国范围内形成一个反应灵敏的络,实现原料供应、产品生产与销售终端的一体化运作,降低成本,提高效率。

“冬天到来让我们学会变被动为主动的营销模式。”

“冬天到来让我们学会变被动为主动的营销模式,虽然形势还不够明朗,但终端服务还是要跟上,而且要做得比以前更好。”一位从事服装尾货连锁店经营的沈先生表示,“在供过于求的形势下,的竞争是客户资源。”而这样做并未大幅增加企业的运营成本,原因是招聘的人员全部采用市场化方式管理,薪水和营销业绩直接挂钩。

美丽佳人品牌事业部总经理尤贤勇认为,在金融危机下,打造优雅、的环境,推出得体、适宜的服务,提供时尚、新鲜的产品,再给予没有消费压力的价格,消费需求自然会有。在这种思路指导下,他们已经有了探索的结晶——美丽佳人私家鞋馆。

万利威德品牌事业部总经理谷伯华则认为,现在要努力拓展销售渠道,并加强对终端的管理和培训力度,还要加强同商场的谈判力度,争取更优惠的合作条件,这既是“开源”,也是“节流”。目前,万利威德有55家终端销售络遍布全国,他们计划今年再增加36家专卖店。“考虑到万利威德品牌的独特性,未来几年,我们的市场规划会侧重在北京、上海、杭州等经济发达的一线城市。”谷伯华谈到。

在奥康集团皮具事业部总经理徐健的眼中,企业要学会借助终端的销售潜力;奥康的思路是充分挖掘每个专卖店的空间,搞鞋包组合,这种形式在既不影响皮鞋销售,又不增加费用的前提下大大提高了专卖店单位面积的效益。同时,企业还要学会开发某些地区的购买潜力。通过加强对产品的组织管理,并有针对性地开发适合各地区消费者个性的产品,配置单独的区域陈列来提高顾客购买欲。

“新型营销模式成为时代发展的必然。”

“虽然购并非面对面交易,也缺少一般购物时的感官体验,但它是时代发展的必然产物,超越地域和空间的限制,令买卖双方的信息更加透明。”张江平表示,“购有着巨大的潜力和商机,也必定会成为大多数都市人消费的重要方式。”因此,在2008年9月,以络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立,魔法风尚购社区应运而生。据悉,魔法风尚购社区开业前2个月,销售额就达到了200多万元,借助自建上销售平台,预计其今年销售规模将过亿。事实证明,中国的品牌要走出去光靠自己创品牌可能难度会比较大。作为2008年以自有品牌登陆伦敦的波司登而言,其拥有强大的团队、企业文化和充裕的资金,那么在此时跟国际上一些知名的品牌建立一个双赢的合作,将是一个很好的契机。波司登服装有限公司办公室主任徐诚表示:“公司在全国有7000多家专卖店,众多商场都是我们忠诚的合作伙伴,当国际品牌想进入国内而没有渠道时,波司登的优势便显现出来。同时,当波司登想走出去时也苦于当地没有品牌和渠道时,国际品牌的资源正可以被利用起来,双方的资源在合作之中被有效地发挥出来。”

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