药妆经营前景光明任重道远

2019-12-05 07:12:46 来源: 滨州信息港

药妆经营 前景光明任重道远

药店经营化妆品,看似为无奈中的选择和等待中的领悟,实际上正渐渐成为了新的利润增长点。其实,药店经营化妆品早已不是什么,在竞争激烈的医药销售市场,一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时,为避免同质化、价格战的竞争,在竭力稳定现有消费群体关系的基础上,它们正开始尝试产品的多元化经营。资料表明,在国外,许多连锁药店的药品经营实际上已处于次要地位。如日本,一些连锁药店的药品只占31.2%,而日用杂品占24.6%,化妆品占22.7%。 化妆品成为 药妆 ,以中青年女性这一消费群为主要目标人群,突破了传统药店的经营理念。但是, 药妆 发展是喜是忧,究竟会不会赢得商家及消费者的青睐呢? 化妆品进药店是市场竞争的需要 药品降价政策三番五次的出台,使得药品销售的利润越来越低,对药店来说,迫切需要寻找新的经济增长点。药店经营的药品数量及品种毕竟有限,而且经营成本越来越高,因此对于店内每平方米面积的投入与产出都要慎重考虑。为了不浪费每一寸空间,调整产品结构是必须的。在这种形势下,不少药店开始申办相关的经营许可证,以销售有特殊功效的化妆品及更多种类的日用产品,从而走上了多元化经营的道路。 目前,药店里销售的药妆品基本上都是卫生部发放的准字号化妆品。在药品毛利率下降的情况下,药店借此培育潜在的消费市场,充分利用连锁店统一配送的优势,既降低其他产品的成本,也提高药店的经济效益。同时,多种产品经营,不但能让顾客享受到更多的方便,还有利于聚集人气,带动销售。 成功的药妆品牌已然不少 化妆品走药店渠道更容易把品牌形象打入市场,增加消费者对品牌的信任度。欧莱雅下属品牌之一的薇姿,在百货商场是买不到的,只在药店销售,全世界都一样。还有许多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妆品都希望按药品的模式来销售。因为药店能给消费者一种专业的感觉。而且在大商场销售的化妆品种类太多,新品牌想迅速打出知名度很难;而在药店,同类产品不多,竞争相对少,进场费也较低。 一种新的化妆品出来,在药店卖可能会更受到关注,因为有限的空间集中度高。如果在超市里,可能很长时间内无人问津,如果做广告,投入的成本又要高了。可采中草药面贴膜、眼贴膜一开始就在药店销售,取得了很好的市场效果,后来逐步进入商场、超市,名声已经做响,自然买的人也多了。 消费习惯还处于培育阶段 消费者觉得,药店卖化妆品,质量相对来说比较有保障,因为药店的监督机制、检查标准比一般百货商店要严格得多。而且,很多消费者还觉得,在买保健品的同时,选择相配的化妆品,不仅方便,效果可能更加明显。 从方便购物和消费者普遍的接受心理来看,化妆品进入药店经营的销售情况目前还远远不如商场专柜。原因是人们很少特意到药店里来购买化妆品,很多消费者还是喜欢到商场或超市去购买。只有那些皮肤有问题的消费者才会想到药店,但这样的消费群体毕竟是少数,在药店买化妆品的消费习惯还属于培育阶段。因此,药妆要想成为药店经营中新的、长期的利润增长点,还任重而道远。

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