60 发布新手机 小厂商如何夹缝求生?

2020-01-10 08:37:01 来源: 滨州信息港

60 发布新手机 小厂商如何夹缝求生?

本报记者 倪雨晴 北京报道 今年的手机圈没有了发布会的喧嚣,厂商们集体转向精品策略。其中, 60 手机的关键词是聚焦。

5 月 2  日, 60 手机发布了 N5s 手机,在 1000-2000 元的价位档瞄准年轻群体。在大小厂商都严阵以待的手机市场,小厂商的突围更具挑战。2016 年是  60 手机的元年,进入第二个年头,市场同质化的挑战依然严峻。如何以个性化产品实现品牌特色,进而实现盈利,成了  60 手机的一大考验。

根据调研公司 Gartner 公布的数据,2017 年季度中,全球智能手机销量前五名依次为三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo。相比去年同期,苹果市占率从 14.8% 下滑至 1 .7%,华为从 8. % 上升至 9.0%,OPPO、vivo 的市占率分别提升至 8.1% 和 6.8%。竞争激烈的同时,一季度全球智能机销量达  .8 亿台,同比增幅达 9.1%,能否以差异化把握增量市场,也是手机厂商比拼的重点。

内部造血

回看过去一年, 60 手机团队较大的调整是去年年底的人事变动,在新执掌人李开新的带领下,2017 年  60 手机的规划概括为 " 回归商业本质 ",在不依靠外部输血的情况下,通过硬件赚钱。

" 今年我们希望提升用户的认可度、口碑,让更多人接受  60 手机品牌。从内部运营角度来说,我们造血一样能够养活自己,能够形成良性的机制,这是我们的小目标。" 60 手机总裁李开新告诉 21 世纪经济报道记者。

在经历了残酷的 2016 年,销量和利润是手机厂商愈发重视的话题。根据  60 手机方面提供的数据,2016 年公司手机总体销量突破 500 万台。在今年 5 月 11 日,京东和  60 手机签订战略合作协议,2017 年  60 手机与京东将联合达成销量  00 万台 N 系列手机的目标。

尽管与大公司上千万、上亿台的销售数据存在差距, 60 手机并不着急树立翻倍的目标。" 千万级别的销量是我们的一个目标,因为这关系到一个手机公司存在的质量和存在的价值,实际上这是一个安全线的问题," 李开新谈到," 但是这包括很多方面的能力,包括资金、供应链管理、研发、资源调度等等,需要将能力综合在一起,一步步走到更高的地方,1000 万台是我们的中期目标。"

从定位来看, 60 手机对标的是小米、魅族、荣耀等 " 互联网品牌 ",如今,这些线上大品牌纷纷攻入线下市场,并拓展高端产品。对于规模尚小的  60 手机而言,聚焦线上渠道、集中资源或是上策。

手机界研究院院长孙燕飚向记者分析道:" 小厂商主要走线上渠道,公司盘子小的时候没有足够的精力来区分线上、线下产品线。例如锤子,虽然在线下开体验店,但是没有钱做线下渠道的推广。现在,当手机大户发力线下的时候, 60 等小厂商可以主力攻占线上,从中获取市场份额。"

作为独立两年的小厂商,难免会被与手机大厂进行比较。在李开新看来,市场是在高度集中化,这和工业制造的基础和能力分不开," 它是在形成寡头,但是未必小公司就没有活路,因为今天的小公司有可能是明天的中型、大型公司,只要你走得对、做对了事情。巨头也会没落,比如摩托罗拉、诺基亚。而当年华为准备把手机业务卖给摩托罗拉,但是摩托罗拉拒绝了,你能想到吗?"

差异化难题

盈利目标还需要产品的支撑,小厂商要在手机丛林中生存,个性化必不可少。美图手机就是特色鲜明的案例,以拍摄功能、美图社区、少女系外观等吸引了众多女性粉丝。对比来看,提及  60 手机,消费者往往会联想到安全。

去年年中,周鸿祎就对外宣布了全新  60 手机品牌 SLOGAN" 安全· 无畏 ",在他看来,安全和  60 OS 独立操作系统是公司差异化竞争的优势,他试图将安全注入  60 手机品牌认知中。

但是从新发布的 N5s 来看,其主打的特点更多集中在大内存、大电池容量、前置双摄、性价比上,并没有突出安全概念,或者说,安全的标签没有在该款产品中着重体现。众所周知,近一年来,金立通过安全加密芯片率先攻下一城。

当然, 60 手机一直在坚持安全性能的推进,根据李开新的介绍, 60 集团有一个专门的安全团队,每星期都要和手机团队开会,根据安全团队发送到漏洞做软件补丁。今年  60 还专门拿出来一笔资金,奖励一些白帽子寻找  60 手机的漏洞。

孙燕飚评价道:" 60 手机的安全特色不够鲜明,两年的沉淀,研发的底蕴相对而言不够深厚,同质感还是比较强。这和此前操盘手的变动也有关系,没有很好的传承。但是周鸿祎骨子里是有野蛮生长的基因,敢于冲入市场,战略层面有眼光。"

目前,在硬件方面,手机市场上热门的两大概念是双摄和 OLED 屏幕。" 硬件的革新依靠基础物理和化学,现在瓶颈出现了,接下来是软实力比拼的阶段," 孙燕飚表示," 未来两年手机的变革核心是在人工智能上,例如手机能否听得懂语义、能否识别手势。这涉及到算法、软件应用等方面的结合。这个空间很大,硬件上如何承载更多的实用功能是竞争点。"

武汉博仕医院主治医生
黑龙癜风医院网上预约挂号
安阳治疗癫痫病医院如何走
六盘水癫痫病医院能治好癫痫吗
阜阳治疗包皮包茎费用
本文标签: