跟随华菱一起成长

2020-11-20 17:50:12 来源: 滨州信息港

跟随华菱一起成长 光阴荏苒,日月如梭,崔栋梁做华菱汽车的销售工作已经五年了。这五年是华菱汽车发展的五年,也是崔栋梁自我成长的五年。回想这期间的经历,所有见证他成长的身边人都由不得感慨万千。这五年,他由一个对重型卡车一无所知的普通汽车销售人员,成长为河北同力汽车贸易有限公司的华菱汽车品牌经理,他所从事的华菱汽车销售业务也成为河北同力汽贸成长性的销售板块;这五年,崔栋梁也由一个懵懵懂懂的毛头青年,成为一个有家有业、有追求的销售精英。从他的成长经历可以有力的证明一句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎。对崔栋梁来说,选择华菱汽车这一行业,成为他改变自己命运的一个难得的机会。  时光倒流到2006年2月28日,崔栋梁次来到马鞍山,参加在马鞍山雨山湖宾馆举行的华菱汽车2006年年会。那是他次走进华菱,次参加厂家举办的汽车年会,次看到华菱汽车,次见到那么多的同行高手汇聚。也就是从那时起,他似乎看到了改变自己命运的机会,下定了一定要做好华菱汽车销售、改变自己命运的决心。2007年华菱年会崔栋梁在领奖台上左二为崔栋梁  2006年注定是改变崔栋梁命运的一年。参加完华菱汽车年会回到石家庄后,他就开始怀着一种诚恐诚惶的心情全身心的投入到华菱汽车销售的业务之中。他从基本的汽车销售流程和华菱汽车基础知识入手,任何人都是他的老师。在华菱公司各个部门老师们的帮助下,他很快就熟悉了订车、发车和售车的各个环节;在同力公司其他重卡销售部门师傅的帮助下,他很快就熟悉了本地市场的需求和渠道。有心人,天不负。凭借华菱重卡出色的品质,华菱重卡在石家庄市场刚一亮相,立即赢得了用户的芳心。2006年5月,石家庄市七星运输公司一下就定了五台华菱牵引车,华菱重卡也由此正式登陆石家庄乃至河北市场。这一业绩也同时使崔栋梁对华菱汽车在石家庄市场的发展有了更强烈的信心。之后,在七星运输公司的带动下,又一举拿下另一家大件运输公司的六台牵引车订单。  2006年,正是石家庄煤炭运输市场为疯狂的一年,严重超载运输成为这一市场的特点。8*4载货车成为运输市场的主力。崔栋梁根据市场需要及时向华菱公司进行了反馈。华菱公司快速反应,很快推出合适车型,使华菱重卡迅速进入煤炭运输市场,成为在这一特殊市场异军突起的新军。当时的煤炭运输市场都是中国重汽的天下,其他品牌都没有合适的车型,崔栋梁正是看到这一机会,和华菱公司进行沟通,董事长也亲自到当地察看,果断推出适合当地市场需求的车型,成功切入这一市场,为华菱重卡在石家庄市场的销售打下了良好的基础。河北的平山县是红色革命圣地,也是晋煤东运的重要通道。崔栋梁利用自己就是平山人的优势,通过各种关系将华菱重卡打入平山。同时,崔栋梁联系自己的朋友在平山设立了华菱汽车的服务站,使平山县成为河北个拥有华菱汽车服务站的县域市场。2006年,河北同力汽贸共销售华菱汽车70余台,独领北方市场的风骚。作为年进入石家庄市场的新军,华菱汽车的表现超出所有人的预期。不仅如此,由于石家庄煤炭运输市场和山西煤炭运输市场联系密切这一特殊性,石家庄销售的华菱汽车同时也带动了华菱汽车在山西市场的销售。  2007年1月,当他站在华菱汽车深圳年会的领奖台上接受董事长为他颁发的奖牌时,他的心情是复杂的。作为一个初出茅庐的年轻人,这一年来,他的经历实在无法用语言来形容。这里边肯定有激动,有压力,有喜悦,也有辛酸,个中滋味,只有他自己知道。华菱汽车作为一个新生品牌,能够在石家庄市场得以立足,除自身品质出众外,崔栋梁付出的辛劳大家有目共睹。这不仅是对个人能力的考验,也是对个人毅力的考验。谈到感想时,他只是淡淡的一句话:总算没有辜负董事长。  2007年,对崔栋梁来说是悲情的一年。这一年的春节期间,他经历了人生中的一次打击,他的母亲突然因病去世。这对于一个尚未经受过人生风雨洗礼的年轻人来说,打击之大,无以复加。春节过后,他一时无法从失去亲人的伤痛中走出。再加上2006年销售车辆由于严重超载带来的一些问题,因为配件供应不及时无法及时解决,他碰到了人生中的道坎。在这种时候,任何道理都是讲不通的,伤口只能慢慢愈合。好在崔栋梁具有很强的抗击打能力,经过两个月的磨练,他逐渐从伤痛中走出,2007年,在上半年销售形势普遍不好的情况下,全年共实现销售华菱重卡110余台。  需要特别说明的,由于华菱汽车是一个新生品牌,2008年又赶上奥运会在北京召开,北方市场自7月份以后一片萧条,这一趋势一直延续到2009年上半年。这期间,整个北方重卡经销商都在惨淡经营。因此,这几年来,河北同力汽贸所卖华菱汽车,都是崔栋梁一个人在卖。如今,河北同力汽贸已经充分认识到华菱汽车的发展远景,2010年,公司已经为崔栋梁配备了相应的队伍,提供了足够的资金和场地条件支持。崔栋梁现在已经摆脱了业务员式的销售模式,真正成为一个总揽全局的华菱汽车品牌经理。  石家庄市场经过崔栋梁几年的耕耘,华菱汽车已经小有名气。但和华菱汽车在全国市场的蓬勃发展相比,尚有不小的差距。如今,河北同力汽贸已经在华菱汽车销售上改变了原来小富即安的意识,今后将在队伍建设、场地形象、售后服务和资金保障上为华菱汽车提供更有利的支持。这一切当然离不开崔栋梁这几年对华菱汽车坚韧不拔的默默坚守。如今,已经步入而立之年的崔栋梁,在华菱公司各级领导的关怀下,在河北同力汽贸的大力支持下,必将跟随华菱汽车的发展步伐快速成长。武汉有专业白癜风医院吗
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