底部阶段假阴线突破B2B电商挺进20阶段

2019-05-15 03:48:04 来源: 滨州信息港

1 : B2B电商挺进2.0阶段 交易成突破关键

2014年,阿里巴巴、京东两大B2C龙头电商登陆美国资本市场,中国C端电商市场范围之大令全球侧目。但是,被认为范围数倍于B2C市场的中国B2B电商市场,则受制多种缘由在过去数间发展速度反而落后于B2C领域。不过转折点已到来,今年以来国务院总理李克强多次力挺互联+,期待借助互联及信息技术重塑传统产业行业格局,进而提振经济活力完成经济转型。作为互联+主流形态的B2B电商就此被推上国策驱动与资本角逐的巨大风口。1个范围以10万亿计的巨大市场正在加速浮出水面。

中小企业B2B电商正在迎来临界点,潜力巨大

据业内人士估算,B2B市场在全部中国GDP的占比超过40%,到2020年市场范围有望到达几10万亿。而中小企业历来是中国经济富活力的发展动力极,随着劳动力本钱上升推动下的经济转型和万众创业的深入展开,中小企业信息化升级及采销络化有望加速。在此背景下,中小企业B2B电商有望迎来高速发展。据艾瑞数据,2014年中国中小企业B2B电子商务市场总营收范围为234.5亿元,增速为32%。预计未来数年内,中国中小企业B2B电子商务市场发展速度有望在32%的基础上再次提速。

未来几年,B2B电子商务平台将在交易、供应链金融和质检、物流等配套服务方面继续深化发展。B2B电商企业1呼百应去年开始深度参与交易探索,据其总裁戴森预测,经过量年发展全部B2B电商正在迎来裂变节点,未来几年将由1.0阶段挺进到2.0阶段,交易是突破关键点。与之伴随,B2B电商平台将迎来新1轮洗牌。

B2B VS B2C:发展滞后缘由何在

伴随互联诞生,B2B和B2C几近同时滥觞,到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的B2C电商平台已卷入数以10亿计的个人用户,塑造了1种全新的生活方式,并在深度重塑着零售业的形态。而伴随互联诞生同期诞生的B2B电商不管增速还是对行业重塑的程度,都大幅滞后于B2C,缘由何在?

首先与行业集中度有关。2C行业具有普适性,传统连锁百货公司已证明通过标准化、范围化即可以实现市场集中度。而2B行业则不同,1呼百应总裁戴森分析,这与B2B电商的天然分散性有关。受制于行业资源,做钢铁的只能做钢铁,做塑料的只能做塑料。而每个领域的空间又有限,容易碰到天花板,导致行业相对分散,进而影响发展范围。针对B2B电商的这1特点,1呼百应公司选择以中小企业为切入维度,在这个维度中做全品类的原材料采购,既保障企业在涵盖广度上有足够的发展空间,又可避免企业局限于少数几个乃至1个细分行业遇到瓶颈。这1市场定位使得1呼百应在做出调剂1年以后,便完成了570万企业用户的积累,并以日均1000左右的速度高速增长。

过去10多年,B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。两家龙头企业以商城式的做法切入市场,已取得了B2B1.0阶段的市场成功。不过两家企业长时间专注于买卖双方的信息匹配,未能参与真实的交易。时至本日,B2B电商依然囿于1.0阶段迟迟未能取得进1步突破,明显这类思路已不能适应行业发展。

背后根本缘由在于,B2B电商与B2C的交易场景截然不同,B2B平台延用B2C的店铺商品页商品信息购买按钮信息结构难以上达成交易。在戴森看来,在B2C平台上,买卖双方的关系是弱关系,而在B2B平台上,出于风险斟酌,采购厂商1旦认定1家供应商会便会长时间合作,二者之间的关系是强关系。企业有线下稳定供应商,不会来B2B平台,而在平台1旦找到新的供应商会结成强关系,也不用再来平台。只停留在信息撮合阶段,平台只能收取少许信息服务费和广告费,而没法实现潜力巨大的交易价值,从而制约B2B电商企业的发展,更没法从根本上重塑B2B市场。

围绕交易场景及交易场景中的用户痛点动身才能找到B2B2.0电商的突破点。

B2B1.0 VS B2B2.0:从信息匹配到线上交易

B2B电商在1.0阶段完成了信息匹配的问题。以商业模式看,信息匹配的本质是广告服务,实现交易方可切入电商的核心,进而将平台方的价值由广告价值提升到交易价值维度。以互联金融为例,资讯服务阶段的东方财富只能赚取广告费,市值在百亿范围以内,而2014年参与基金销售和证券交易以后,市值已飙升至1500亿之多。市值飙升的背后,是东方财富对基金销售和传统券商业务的份额抢占和业务形态重塑。

交易场景的不同决定B2B平台难以通过沿袭B2C的路径,将企业间交易从线下平移到线上。要跃升到交易为核心的2.0阶段,现有B2B平台必须抛弃既往经验,大胆创新。

服务企业实现交易,有件事需要1开始就想清楚。1呼百应副总裁张光远称,服务谁是首先要明确的关键问题,卖成品是服务卖方的销售部门,而买原材料则是服务企业的采购部门。选择服务买方的采购部门,不但是1呼百应针对阿里巴巴、慧聪传统模式所做的区隔,更重要的缘由在于经过艰苦的探索1呼百应认识到从这个维度才能真正切入企业的供应链,进而实现交易,并将企业用户延续黏着在平台上。

为了将企业供应链平移到线上平台,1呼百应选择从企业的老供应链入手。将老供应链平移到线上,企业不但可以下降采购部门的受贿风险,还会得到1呼百应采购额1%的返点补贴。采购1旦完成线上平移,还可以获得大量备选供应商,这对企业采购部门非常有价值。

针对中小企业信息化程度不高、采购量相对较小的问题,1呼百应平台推出了代采和集采的服务。通过代采企业可将信息发布、供应商遴选、议价等环节交由1呼百应来完成;通过集采,1呼百应可以将来自不同企业的同品类小订单聚集成大单,通过类似团购的方式来下降采购价格,为企业下降采购本钱,同时也为平台上的供应商扩大了销售额。

对1呼百应以供应链切入B2B2.0电商的方式,业内人士认为,这对阿里巴巴、慧聪这些老牌企业会构成冲击。不管1呼百应的尝试能否成功,B2B电商都会往2.0阶段突进。在这1进程中,既有的B2B电商格局会被打破,围绕交易环节,进行多维度创新的电商平台会在未来3年内胜出。

平台战略: B2B2.0电商平台的未来

不管B2C还是B2B电商平台,需要解决的核心问题都是信息流、资金流、物流。只有通过对这3个流的颠覆重造,B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城,以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场,并实现本身的平台价值。经过10多年发展,电商平台已基本解决了信息流问题,进入交易实现资金流突破,已成为必须要攻克的行业难点。

但是,中小企业信息化程度低、采购络化动力不足,如何调动企业加入B2B线上平台成为1大困难。1呼百应在此进程中也走过弯路,在戴森看来,解决之道就包含在企业采购的痛点当中,提高信息透明度、提高采购效率这些方法能够解决企业用户的1些痛点,但中小企业痛苦的还是融资难。

而络平台天然具有媒介和数据属性,这使得1呼百应这样的B2B平台,可以在解决中小企业融资难问题上展首创新探索。企业在B2B电商平台和上下游企业之间展开交易,可以积累大量数据,通过对这些数据的收集和发掘,平台方可以为企业建立诚信档案,继而构建征信体系。而征信正是中小企业融资难突破的1点。

基于交易信息的采购链金融有极大发展空间

据1呼百应负责相干业务的副总裁许玉蝉介绍,平台会根据企业的注册信息、注册资金、注册地和交易范围、交易频次、采购方口碑评价等来为企业建立诚信指数。这个诚信指数是平台方为企业进1步提供金融增值服务的基础。在去年展开交易实践以后,1呼百应在今年推出了名为有求必应的中小企业供应链金融服务平台。对正在进入2.0阶段的1呼百应来讲,供应链金融服务意义深远,1方面可以据此吸引更多企业和金融机构入驻,1方面可以通过金融增值服务实现企业营收的大幅提升。

国策驱动,行业变革,中国B2B电商正在迎来跃升式发展的良机。进入2.0阶段的B2B电商平台,将有望围绕资金流和物流变革构建1个更大的平台生态。在戴森看来,B2B2.0电商平台价值有两方面含义:首先,要聚集多个利益攸关方,中小企业、上下游企业、物流企业、银行等金融机构;其次,提供1站式多元服务,从信息匹配到交易达成,从诚信体系到供应链金融等。

市场巨大,挑战更大。而解决如上问题的关键,在戴森看来就是增值与创新,以企业采购为核心,通过技术、产品、模式创新来革新现有服务,通过为中小企业带来更多服务与价值来获得更多用户和市场份额。

2 : 梦3国2突破新手阶段,你只差这几步

作为1个新手,你还在练习补刀、走位吗?作为1个新手,你还在每天不停的查攻略、看视频吗?或许你在每天的这类练习中,不断的有所收获,但是却发现1直不能突破新手的瓶颈,成为1个众人眼中的老手,也许,你欠缺就是下面这些内容。

注意压抑、判断力强

Gank位是1个队伍的关键,没有Gank也就等于没有压抑性,让敌方发展的更加强大,所以Gank位要有锋利的操作,果断的判断能力,辨认1些该怎样样去压抑1些后期的主力输出,从而使得自己这方更加的强大。Gank位不1定是要杀的人多,而是如何去压抑对方的输出型英雄,就好比如你杀孙坚10多次,但是对方有祝融,祝融无穷制发展,时间拖到后期是1个怎样样的结果你应当知道,不过是祝融逆天,有可能1己之力翻盘。所以说选择好自己的目标,对目标进行压抑,这是《梦3国2》里面必不可少的。

出手果断、见好就收

团战时候,提高守卫,注意站位。给敌方来个出其不意,同时不要怕事,出手果断、干净、利索。注意好自己是攻方还是守方,攻方:见好就收,不要等到敌方援军来的或复活后英雄来了才想到跑,这样就浪费人头数量了。守方:也是见好可以适当的稳1稳,应为传送点快,可以拖拖时间,支援的速度也就上来了。

不恋战、不拖累队友

打斗结束,不要恋战,这是1个潜规则,恋战唯1的下场就是牺牲。也不要去追着某个敌方英雄不放,追到箭塔了还去追,那就只能送你1个字“死”。要判断杀了敌方英雄能否快速逃脱从而不至于牺牲的状态。这样既不会拖队友,也不会连累队友为你而牺牲自己。

思惟敏捷、熟习快捷键

具有敏捷思惟能力,是必不可少的。判断对方位置,注意地图敌方走势,从而你会获得你抓人或被抓的概率减低,准备团战时候,要灵敏的判断该先杀敌方甚么英雄,不要盯着肉盾狂打,就比如:1个周仓,死追着赵统打着不放,杀赵统要用多长时间?等你回过头来,自己的队友都全倒下了。要熟习键盘的快捷键,快速购买和使用道具,这样减少时间和打团不至于被控制到死,这样是非常方便的,也对自己有1定的好处。

总的来说呢,多练习,思维敏捷,有良好的判断能力。这样少不会拖累队友,也不会给队友喷了,多多打竞技以后也会渐渐的领悟出你所想不到的,成神会离你不远的,祝你成功!

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