书中自有黄金屋书店创业招财进宝

2019-10-13 06:26:52 来源: 滨州信息港

  书中自有黄金屋 书店创业“招财进宝”

  古话说得好,书中自有黄金屋。那么,开家书店,更应该财源广进才是。 但现实的情况是,开书店的人很多,赚钱的人倒并不很多。不成功者,原因有不少,像选址不准、定位模糊、手段不精等;成功者,原因也不少,像选址到位、定位明确、手段等。 “招财进宝”工作室为您打造的这个专版,剖析书店运行的各个环节,为有创业意向的您,提供一种参考。 开业计划书 1.现状分析 1.国有书店(新华书店等)其声誉与品牌优势几十年来对广大读者有根深蒂固的影响。但是运行成本高,不具备价格优势。 2.民营连锁书店(习殊书屋等)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势。决策管理层不在当地,沟通不畅。 3.本地个体书店(晓风书屋等)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群,方式灵活也可以租书。但有可能出售盗版图书,有时缺乏经营管理意识。 2.打造竞争力 总的来说,书店的核心竞争力就是:有针对性的图书种类,全面人性化的服务。尤其是服务,因为“书店出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。当然,书店的定位也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化,适当地不断加以调整和改进。 3.投资预算 书店主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修。按总投资6万元计算,则其中3万元为前期图书的采购;2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购;1万元为备用金。 图书商品的采购。书店计划经营各类图书2000—3000种,3000册左右,总码洋(码洋:指全部图书定价的总额)5万余元,实洋2.5万元左右。 设备采购与装修。根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,具有时尚气息和文化氛围。 店面租金月租应在预计销售额的10%以下,以5%—8%为宜。 4.收益预计 按上述情况分析,平均日销售额400元就可保证收支相等。一般情况下,书店日均营业额达到700元左右,则年毛利额为2.4万元。这样,一般情况下,按计划总投资6万元计,两年半即可收回全部投资。 5.发展方向 扩大单店规模 这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势。 开设分店 横向:在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行;又节省投资,降低成本。纵向:向下发展,区县的优势在于竞争者少,尤其是新华书店的连锁还没到达区县一级,读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。李平 2种模式可以借鉴 模式A: 5万-10万元,开家专业书店 你知道么?拥有全国齐全的音乐图书品种的音乐书店就在杭州。 这家位于浙江音乐厅对面的书店面积不大,但是却有上万个品种的音乐书籍,同时也是人民音乐、上海音乐出版社音乐图书特别代理点。音乐书店于2000年开张,起因是杭州没有专业的音乐书店,音乐书店负责人傅文介绍,虽然书店的利润大多很低,风险较大,但是在进行了一段时间的市场调查后,他们终于决定开了这个书店。现在看起来,这个市场很大。 那么,如何操作一家成功的特色书店? 傅文告诉,做专业书店首先就是要看准市场空白点。在这一方面,前期的市场调查和分析非常重要。 书店的两大成本是房租和库存,其中又以库存成本为大头。以音乐书店为例,库存成本近20万元。由于书店的特殊性质,库存流动比较缓慢:旧书销售需要一定的周期,而为了满足顾客的需求,又需要不断引进新品种。长此以往,对书店形成了很大的压力。按照音乐书店的模式,由于经过几年经营,有了良好的信誉,已经与经销商建立稳定的关系,所以可以按照条件返还给经销商,消化了一定量的库存。 另外,书店聘请的人员还需经过一段时间的培训,除了常规的事务性培训外,还要进行相关专业的培训。投入资金方面,5万-10万元即可启动。 模式B: 8万元加盟连锁书店 8万元开间连锁书店,假设每月销售额为4万元,扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上,初的投资在两年内即可收回。老郑,读书人,也因为爱书的情结,2000年8月加盟席殊书业,在江西九江一条并不繁华的小马路边开了一家38平方米的席殊书屋。至今,老郑当初12万元的投资不但已全部收回,还稍赚了一些,他正在打算扩大书屋规模。 对于许多像老郑一样的读书人来说,投资加盟特许书店的经营,投资不大,又能满足读书开店的爱好,委实是个不错的选择。 小投资8万元 为了降低加盟门槛,席殊规定了的加盟条件为门店面积20平方米,投资额8万元。这8万元包括首期进货资金6万元,基本装修1万元,电脑、销售软件等设备1万元。此外,每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。目前图书销售的平均利润率在30%至40%左右,假设每月销售额为4万元,扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润在4000元以上。 卖不动的书总部回购 所有开过书店的老板都知道,经营书店的风险莫过于卖不动的书退不掉,导致资金周转不灵,只好关门大吉。如果你不想开书店了,怎么办?别着急,这一屋子的书席殊总部全部按进价收购。 成功秘笈是选址 老郑得意的就是自己书屋的选址:虽然不在繁华的街面上,但是周围居民的收入稳定且文化层次较高。老郑认为,这也是自己的书屋得以成功经营的原因。 6大思路 为您指南 发言人:深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗 思路一:开书店先定位 一个书店开在那里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。 思路二:进货渠道得多元化 一般情况,书店进货渠道大致分3种,即出版社、图书批发市场和个人工作室,3种渠道对书店经营者的要求大不相同,所提供折扣也不同。 出版社的供货对象新华书店,对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑,方能取得出版社的支持和合作。相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃3至5个点的亏。 思路三:折扣不该是秘密 从出版社进货,除部分教材8折外,其他书籍大都在6.5至7.2折之间。 每次进货的时候,出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发,其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题,因此出现高折扣也并不奇怪。 思路四:算清细账再动手 一名书商要经营好一家书店,首先必须掌握书店盈亏底线。 以市区中心路段一个100平方米的店为例,每平方米的地租价格假如为100元,每月租金就需要1万元,再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转,至少需要4名员工,如果每名员工月工资为1200元,加上税收、装修书店,以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊,这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。这样一来,书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出6万码洋才能保本。 思路五:图书上架讲究多 同样的书,摆法不同,效果也大不一样。实践证明,同样一本书由于不同的陈列方式,会导致不同的购买效果。尽量用台面展示图书,每一种书约占10厘米位置,不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放,每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位,让整排图书有宽松感。 思路六:与“三七法则”共舞 一般规模书店遵循的大致是“三七法则”,即30%的书创造了70%的利润,但这个30%的书又不是固定不变的,它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70%的书则是做人气,以前还有一种算法,零售书积压7个月,批发书积压3个月,其销售利润则等于零。这30%的利润,考验着每个书商的眼光、速度,还有他的智慧和经营能力。 5种地点不宜开张 1.公路旁 高速公路一般有隔离设施,两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施,人们往往不会为购买图书音像制品而在公路旁违章停车。 2.周围居民少或增长慢而商业点已基本配齐的区域 因为在缺乏流动人口的情况下,有限的固定消费总量不会因新开书店音像店而增加。 3.楼层高的地方 如果书店音像店开在二楼甚至更高层,不仅会因为楼层高不便顾客购买,也因为楼层高开店传播效果较差。 4.坡路上 如果书店音像店不得不设在坡路上的话,就必须考虑在书店音像店与路面间的适当位置设置入口,以方便顾客进出。 5.路面与店铺地面高低悬殊的地方 道路平面与书店音像店地面高低悬殊时,也被认为是不理想的书店音像店地理位置。 (浙江市场导报)

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